深度营销考验战略 陶企不变革意味淘汰_陶瓷
陶瓷行业近年发展迅猛，诸多优秀品牌的进驻，本土陶瓷的蓬勃发展，市场竞争日渐加剧，加之国河北哪家医院治疗癫痫病最好际市场动荡，群雄逐鹿，注定是一个攻城掠地的时代。任何品牌都在渠道结构、产品研发、工艺革新、形象展示等各方面积极寻求
陶瓷行业近年发展迅猛，诸多优秀品牌的进驻，本土陶瓷的蓬勃发展，市场竞争日渐加剧，加之国际市场动荡，群雄逐鹿，注定是一个攻城掠地的时代。任何品牌都在渠道结构、产品研发、工艺革新、形象展示等各方面积极寻求变革和调整，不变革就意味着被淘汰。
陶瓷行业目前的从业人员大多数素质偏低，由于大部分人员从其它建材行业转型而来，没有接受过专业的培训，因此也直接导致了陶瓷从业人员的相对不稳定性，尤其是陶瓷销售渠道拓展人员。"缺乏人才，尤其是缺乏营销方面的人才"这是很多陶瓷企业的心声。不少陶瓷企业引入家电营销人才，以家电的营销模式来操作陶瓷，甚至把家电行业的成功策划案例抄袭到陶瓷行业，而效果并不理想，家电行业发展的历史与陶瓷行业发展的道路有相同之处，以美的、格兰仕、华帝等对自己的企业与行业认真分析和思考的基础上，与经销商结成的一种利益共同体的关系，即导入了深度营销模式。
深度营销在"深"字上的功夫
深度营销的核心，就是在"企业与经销商之间没有这种良好的互动，公司制定的营销政策不能像家电一样得到很好的执行，加之缺乏制约经销商的政策，或者说对经销商没有奖励机制，通常是厂商二层皮，你做你的我做我的，因厂商间没有达成整体竞争战略的营销观，所以在培育企业的品牌形象，培育企业相应的市场竞争能力，优化组织结构，传播企业文化等方面没有营造持久的竞争优势，是影响一些陶瓷企业没有持续发展的关键。深度营销模式的基本思想是基于营销价值链的系统协同效率获得市场竞争优势，它注重区域市场，核心经销商，终端网络和企业客户顾问等四大相互作用的核心市场要素的协调和平衡。
据了解，目前陶瓷行业各大品牌也在使出浑身解数来应对目前的整体态势，各有侧重。或逐步收回部分渠道业务人员，或上马其它的品牌，对品牌产品线进行扩充，将品牌的内涵向服务方面进行延伸和扩展，或侧重于对渠道贵阳最好的癫痫病医院是哪家的维护和管理，或在终端专卖店形象展示方面进行深度发掘。
深度营销"量"字上的增长
深度营销实际上是一种系统结构：企业促销行为(行深耕细作，采用更为精细的渠道策略和操作方法，加强对网络终端的控制和提升市场拉力，掘地三尺。将陶瓷企业、渠道业务人员、经销商和消费者的利益进行紧密捆绑。促进渠道业务人员千方百计深入到经销终端，指导参与终端的开拓市场业务、提升导购能力、监督执行促销活动、整合广告宣传资源癫痫吃什么药好的快、贯彻厂家的其他各种政策和要求等等，竭尽所能提升终端的销量和市场份额。
&nbs治疗癫痫病哪家医院较好p;深度营销，增加渠道业务人员不等于"人海战术"，需要企业对行业市场的实际情况和自身的需求，在资源状况、物流配送、价格策略、渠道深入程度、财务水平、生产能力、产品创新能力、管理水平、服务反应速度、终端市场的督导能力、企业人员的整武汉癫痫病专业医院哪家比较好体素质等诸癫痫病早期症状有哪些多方面有一个清醒的认识，才能尽量避免陷入误区。
&北京癫痫病病医院治疗nbsp;陶瓷企业行业作为房地产后续市场，房地产的趋势和走向成了建材行业的风向标。通过政府一系列的"楼市扩张"政策的实施和干预，以及消费者买涨不买跌的消费心理，200北京抗癫痫协会9乌鲁木齐哪家医院治癫痫年的房产呈现一个相对回暖的势态，预计2009年楼市会止跌趋稳。因此，作为陶瓷行业而言，现在既有"危"，也有"机"。
